敢承诺25年质保,禾迈有什么法宝?

伴随着一代代光伏人的努力,光伏行业成本逐渐降低。至2021年,光伏补贴将全面退坡,平价上网时代到来之后,随着可再生能源对存量火电的逐步替代,中国光伏将迎来巨大的电力市场空间。

目前,光伏行业逐渐由价格优先转变为质量优先,安全性是户用光伏系统考虑的首要因素。据了解,微型逆变器因其并联的接入方式,直流侧电压保持在40V左右,杜绝了许多因直流高压拉弧引起的安全隐患。今年6月初,深耕微逆领域的禾迈针对户用和扶贫项目首推25年质保,为光伏电站提供无忧售后。

“25年质保”+”双十计划” 引领行业变革

据禾迈营销总监张军强介绍,微逆产品高度集成,采用自然散热,通过灌胶等工艺,剔除了风扇、液晶屏等易损件,延长产品使用寿命。IP67级的防护等级,远高于传统组串逆变器的IP65防护等级,产品可以直接浸泡在1米以内的水中正常工作,确保产品能够轻松应对极端恶劣环境;禾迈独家推出“25年质保”+“双十计划”策略,引领行业变革。

更低成本,更多发电,让收益更高

目前市场上传统组串式逆变器成本在0.35元/W左右,而微逆成本在 0.7元/W,针对经销商和客户提出的初期成本增加,禾迈营销总监张军强给我们算了一笔账:光伏电站生命周期25年,微逆质保25年,微逆成本0.7元/w,而组串逆变器质保5-10年,保守估计,再光伏电站寿命周期内需要进行两次更换,也意味着组串成本1.05元/w,实际上组串式逆变器的投入成本是微逆成本的1.5倍。

禾迈的微逆产品,无木桶效应,可充分克服遮挡对发电量的影响,组件级MPPT可以轻松应对多面朝向,产品弱光效应好,在光照弱的时候也能正常工作。据第三方测试数据显示,在晴朗天气时,使用了禾迈微型逆变器的光伏电站,相较于使用传统逆变器的电站,发电量可提高4%,而在多云阴天时,微逆优势越发明显,电站日发电量最高可提高11.2%。综合年发电量微逆发电收益是组串式的5-10%。

随着光伏产业与技术的逐步成熟,禾迈产品迭代速度越来越快。2019年AsiaSola亚洲光伏c创新展,禾迈隆重推出MI-1500微型逆变器、HM-1200 PRO无功补偿型逆变器及储能型逆变器等新品,MI-1500产品功率提升至1500W,重量却仅有3.75KG,功率密度十分高,搭配的IP67级防水防尘性能,效能更高。

安全保障和高效运维作强大后盾

发电有价,安全无价。禾迈自主研发的智能微型逆变器,其产品采用并联方式接入,直流侧电压仅仅为40V左右,一改传统逆变器400V-800V的直流高压危险,将电压等级控制在人体安全电压范围内,可有效规避高压直流拉弧引发的火灾隐患,保障电站业主生命和财产安全。

在运维后端,禾迈也增加了另一层安全保障。禾迈微型逆变器实现了组件级监控,与智能云监控平台搭配,用户可以实时监控到每一块组件的工作情况。如果出现运行故障以及组件工作失常等问题,平台会发出及时性响应,以便运维人员作出相应的故障排除,有效提升运维效率,保障电站安全稳定。

张军强在接受采访时表示,禾迈大多数的经销商均与禾迈携手并进多年,高度认可禾迈的产品优势,积极参与电站运维服务。这缘于禾迈与经销商之间分享机制,运维费用与发电量挂钩,具体以浙江省为例,禾迈将电站发电量超过1000千瓦时部分收益按50%返还经销商。通过2016年-2018年发电大数据,禾迈70%光伏电站年均发电量能够超过1100千瓦时,30%更是超过1200千瓦时(以上为三年平均值)。在平均每户装机10千瓦的情况下,经销商可以得到500元/户左右运维收益。因此,发电量越高,经销商收益越高,经销商的积极性被充分调动,后期运维的效率自然也得到极大提升。

以用户为核心,国际化视野

目前,中国光伏逆变器出海步伐不断加速,据智新咨询发布的逆变器数据报告显示,2019年上半年,我国光伏逆变器总出口总额达到了10.5亿美元。目前,禾迈的海外成绩,已经足够亮眼,其行业排名稳坐全球前三。在欧洲、北美等经历过十几年发展的成熟市场,禾迈早已建立起自己的经销商体系,与行业龙头企业直接对抗竞争,迅速占得一席之地。在亚太区、拉美区等新兴的区域。禾迈凭借to B的经销模式,开疆拓土的步伐更快。发展到今年,更是收获着成倍速度的布局扩张。即使是进入较晚的澳洲地区,禾迈也将储能与光伏结合,成功打入。

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