光伏产业的四大挑战

一、钱,是钱,还是钱!      有一个冷笑话是找个项目,拉个组件厂,后面拖一个做逆变器的,外加一个施工队,只要有资金,一个月就能建立起来一个电站,的确是这样,对于中国光伏市场来讲,我们不缺设备,中国组件厂产生全开足够供应全球,逆变器产能全开一年的产量足够全球的项目消耗二年,我们不缺技术人员,我们不缺施工队,我们有全球最吃苦耐劳的工人,但是我们缺少资金,银行整体上还是不太支持光伏,风投覆盖面也是不够广,一般的中小型项目是很难获得支持的。

一、钱,是钱,还是钱!

      有一个冷笑话是找个项目,拉个组件厂,后面拖一个做逆变器的,外加一个施工队,只要有资金,一个月就能建立起来一个电站,的确是这样,对于中国光伏市场来讲,我们不缺设备,中国组件厂产生全开足够供应全球,逆变器产能全开一年的产量足够全球的项目消耗二年,我们不缺技术人员,我们不缺施工队,我们有全球最吃苦耐劳的工人,但是我们缺少资金,银行整体上还是不太支持光伏,风投覆盖面也是不够广,一般的中小型项目是很难获得支持的。

        对此,我的建议是“小步快跑”,能力范围内且优质项目可以通过合作的形式快速的完成,如果你没有实力做10MW的项目,那么你们可以在别人做10MW项目时间内完成10个1MW的项目,完成后的项目可以抵押,快速滚动做大。

        二、屋顶,大屋顶,又大又坚固的屋顶!

        可能很多人会认为不可能,中国地大物博,屋顶何止上千万,怎么可能为缺屋顶呢?但事实就是这么残酷,中国虽地大物博但人均可耕地只占全球的7%,根本不可能有太多的地来建电站,虽然国家规定了滩涂、荒地等可以建光伏电站,但实际问题却是非常之多的,消纳与安全性都在受到挑战,只能是往屋顶上发展,但问题又来了,屋顶上存在的问题其实并不比地面少,或者更多些,要么就是没有房产证,业主与房屋产权并非同一人,购电对像,以及中国企业寿命等都无不在制约中国光伏特别是分布式的发展!

       对此,我给同行的建议“不挑食”,有合适的屋顶,只要属可建范围内的均可以先进建设,目前的一个工作还是让更多的人认识光伏,了解光伏,小一点分散些的项目其实更有利于推广,就当为行业做广告呗!
三、质疑、非议、嘲讽?

       很多时候,我们都需要不停的去给客户或亚根不相关的去解释一些基本原理,或是在冷嘲热讽中默默的前行,还有可能在非议的气氛中还不得不一遍又一遍的去给客户算一笔帐,就像很多新生事物一样,都需要给大众一个了解实行的过程,如果“日心说”一样,要让一般人了解自已根本看不到或无所触及的事物是非常困难的。

       对此,我的建议是“保持初心,勇往前行”不急不躁,只要前方光明,那怕道路多曲折,只要我们勇往直前,还怕到不了彼岸么?我有一个客户,前几天给我谈了一个事件,刚开始在市场推广时都是一片质疑的声音,这时他有了放弃的打算,给我打电话说他坚持不下去了,我只给他讲了一个字,就是保持初心,你做光伏的目的是什么?不就是让更多的人了解他吗?于是但是他一遍又一遍的去讲解,用心的去对待每一个前来的客人,后面安装的人越来越多,到现在前去推广时,来的在也不是质疑,而是与众多的人交流,他很满意这种结果!这次出差到他公司,他现在充满自信、讲起话来口若悬河,我为他高兴。

       如果他人不喜欢你的表演,你越是要绽放精彩!

      四、汤里面这几粒老鼠屎

       的确,很多质疑的声音都不可尽然是无事实根据,因为我们行业或者是每一个行业里总是有那么一些“老鼠屎”我不能否认这样的事实,不单我的很多客户上过当受过骗,就连笔者本人,因为过于相信一些承诺(我比较看重义气二字),但实际上这个世界什么人都有,有些人就喜欢做一些让人不是那么高兴的事情来,这并不是光伏行业独有的现像,在很多行业都有,或者是中国大环境所致,或者是某些人的基因有问题,我们必须得承认这种事是客观存在的。

        对此,我的建议是多了解且不放弃,在做一件自已不能掌握得了的决定的,可以向一些行业人士特别是比较资深的行业人士了解,可以多百度,在百度里很多人声讨的企业必定是有问题的,一定要谨慎,有时也难免交一些学费,我有将近十个客户都是有受骗的经历,只要你不放弃,坚持下来,必定会看清一些事实,比如我就是这样。
来源:行走在光伏

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