光伏招标报低价就是打“价格战”?总看老黄历,婚期都会错过!

   (一)沦陷的阿特斯

不做“老大”冒尖,崇尚稳健、平和、理性的阿特斯,居然,也“沦陷”了!

9月19日,媒体曝出消息,阿特斯在济南某光伏组件招标采购中,投出了3元/W的低价。阿特斯一举打破了一个多月前国电投招标中的3.05元超低价,成功荣登“价格杀手榜”榜首!

虽然,从3.05元到3元,只是低了5分钱,但冲击波却让光伏人的小心脏再一次受到足够惊吓。光伏寒冬、价格核战的阴影紧扣在光伏圈上空,瞬间成为各个光伏微信群的热门话题!

细究阿特斯的这次投标,着实让人意外:

其一,价格够低,这已不用多说!

其二,项目够小!招标只有区区2MW,是的,亲们,你们没有看错,就是2兆瓦。对于阿特斯这样的大厂、业内举足轻重的排头企业,居然为了2兆瓦的项目来厮杀价格?

其三,利润够薄!招标方要求,阿特斯除了提供组件外,还需担负运输、专用工具、备品备件、指导安装组件设备、配合系统调试和验收、培训和其它相关服务等费用,并且要提供至少10年质保期。这还有利润空间么?阿特斯为何还要做?

面对这些疑问,不知道温文儒雅的瞿老板,会给出什么答案?

光伏招标报低价就是打“价格战”?总看老黄历,婚期都会错过!

(二)老黄历与新情况

价格战,绝对是价格战!这是业内外众口一词,不由分说为每一个低价者脑门上贴的“标签”!
因为其非理性的一面,价格战确实是中国光伏行业的毒瘤,每来一次就重创一片,此后,光伏产业需要好几年才能恢复元气(参加此前拙文《这个问题不解决,光伏业将永远走不出死循环:来一次,干死一大批企业!》)。
但不管我们感情上接受不接受,低价竞争却是此起彼伏、如影随形!这就跟女孩子的那一门亲戚一样,不管多难受,它每过一段时间总要来拜访一次!

为何会这样?

说到底,还是光伏新能源太贵啦!从诞生起到现在,它始终走在了降价、降价、再降价的长征路上,目前也还远没有到头。只是,有时候走的快,有时候走得慢,这一次一跨一大步的,有些人就接受不了了!

但不管接受不接受,光伏行业必须要、也必然会降低价格。否则,光伏行业将无法跟火电、煤电竞争,无法总靠吸着补贴的奶水活到100岁,无法让普通老百姓用得起。你不降,会有人降;你不降,就会被淘汰;你不降,离死亡就不远了!

从这个角度看,将报低价等同于价格战的“老黄历”,可能是需要扔一扔了!应该说,光伏行业不仅需要低价竞争,还需要杀的更狠,刀刀见血才能行!正如尼采所言:“杀不死我的,会让我变得更强大”,价格竞争其实是个好事情!

(三)暴利?你心里想啥呢!

对每一个低价竞标者,不管是阿特斯,还是协鑫,我们可能更需要问的是:人家凭啥就能把价格做的那么低?毕竟,都还是要吃饭赚钱的!如果报出超低价还能赚钱,这就不是价格战的问题了!

推动光伏产品价格下降的,核心因素还是技术进步和创新。也许,某一家公司在某一时或者某个项目上会报出来非理性的低价,但长久来看肯定是不行的,只有真的是以技术创新和管理提升把成本降下来,才能有搞价格战的底气
对于目前的光伏产业,有一点大家可能需要看清,技术进步或许正在以超越普遍预期的速度向前(尤其是处于领先地位的几家企业们,积累的技术已经很惊人),突破口正在来临或者是已经来临,只是我们还没敏锐地察觉到!
实际上,中国目前报出的这些低价,在国际上并非是最低的,美国、智利度电成本几美分的报价早已出现;阿特斯本次报出的3块钱低价,也绝对不是底,跌破3元线是分分钟的事。这些事实意味着:我们翘首期盼的光伏平价时代一定会更早来到!

如果在这个时候,光伏制造企业还想着拥有稳定、可观利润,那你们心里可真是想多了!毫无疑问,在未来,价格战只会更加猛烈,价格刀片一定会将利润削到跟纸一样薄,就跟多少年前中国的家电市场一个样!
站长下一个时代的门槛上,光伏圈的玩家们,你们准备好了吗?欢呼之前,先张开双臂拥抱扔下价格战书的友企吧!
 
来源: 华夏能源网

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