一家多晶光伏企业高管的爆料,真相让人震惊!

一家多晶光伏企业高管的爆料,真相让人震惊!

本文来自雪球用户“不可思议哇”在雪球上发表的文章,其中对于中国单晶、多晶的市场分析,以及对某光伏企业的宣传做法爆料,都让人非常震惊。小编认为,中国光伏行业要真正健康发展,应该多一些切切实实的技术和产品突破,少一些套路。

如果你对文中提及的单晶多晶不太熟悉,文后还有一张简单易懂的单多晶性价比和发电量差异科普图,可以帮助理解。

这次上海光伏展隆基发布了一个单晶的发展战略,很多人问我,到底是做单晶还是多晶,未来我们是不是都转去做单晶,这一年多来,隆基的宣传攻势非常猛,只围绕一个主题,单晶比多晶好,天天念经,洗脑。我们做了这么多年多晶,这么多企业做的都是多晶,单晶做得很少,没感觉会象隆基说的这样。

隆基为什么要这么大力宣传,实际上是去年碰到很大麻烦。去年看,多晶特别火,整个单晶市场疲软。2015年协会统计的单晶产能15吉,实际需求量不到10吉,好象是9.5吉。前几天网上公布隆基硅片产量6.4亿片,只销掉4.2亿片,库存1.2亿片。做多晶的企业,不管是硅片,还是电池组件,去年都没库存,隆基这么多的库存是很被动的,所以你看他进入组件了,乐叶专门做组件,他一下子做不了电池,他通过做组件让社会上的电池开起来,引导更多的人做单晶,用单晶硅片,当然隆基收购乐叶做单晶组件才开始,和市场上这些多晶大牛相比,品牌影响力太小,要通过大量的宣传打品牌。

中国的市场主要是多晶,市场持续旺盛,单晶份额小,美国和日本有一些市场,不过也在萎缩,台湾也有些单晶,象去年,台湾的电池厂基本上是开足多晶,单晶电池基本不开,所以单晶只能往国外销。上单晶大家都慎重,需求一直上不来,隆基当年一口气上了3吉瓦全是单晶,不能回头了。其实在国内,比较牛的单晶企业是中环和卡姆丹克,这两家是SunPower的供应商,隆基就进不去。这是硅片端。电池端,单晶做的好的是晶澳。晶澳是做单晶起家的,现在每年还有几百兆瓦,量都不大,主要还是单晶性价比,象美国日本的单晶企业,转换效率很高,但成本太高,市场是在委琐的,象我们国内主要的光伏企业,基本上都是做多晶,很少量的一点单晶,百分十都不到。隆基做组件用的电池是外包的。组件主要看品牌,看封装技术,和材料,不在乎你是单晶,还是多晶。

像隆基一样,大量的中国单晶企业集中在硅片环节,代工为主。因为单晶市场有限,产能利用率也不高,单晶片库存很高。为此,隆基就想了一些方法,通过收购乐叶光伏,自己做单晶组件,把价格拉下来,然后通过大量的宣传造势,营造“单晶比多晶好”的论调,拉大家一起做单晶,这样就能卖硅片了,还能杀低单晶价格,缩小与多晶的性价比,甚至哪一天性价比真高高过单晶。隆基是唯一一家把营销宣传放在第一位的,做单晶的企业本来就少,没什么声音,但是隆基一家的宣传,让市场上充斥着单晶的声音,反而是我们这么多做多晶的企业,都没什么声音,老有人问我,你一年出3-4个吉瓦,怎么基本上是多晶,怎么不做单晶?你看他这宣传的力度。

去年下半年以来,受市场需求影响,多晶硅片价格一直在上涨,供不应求,这个时候,隆基看到了机会,压低单晶的价格,同时在多晶硅片供应紧张的时候,通过舆论造势,把单晶给炒热,让买不到多晶片的企业去买单晶,你看到了年底,单晶也复苏了,隆基在组件投标时价杀得很厉害,抢了单子,引导了更多企业把单晶电池开起来。

在市场下滑的时候,怎么来挽回颓势,隆基的宣传做法其实还是值得我们来研究的,我简单总结了几点:

第一、当前不讲,讲未来。

单晶的市场占有率从10年前的和多晶平分秋色,到2015年的不足20%,出货量就更不用讲了,2015年比2014年还有下滑,和多晶根本没法比。但是这些隆基都不提,只提未来,说未来怎么怎么提高,单晶在未来一定会成为王者。隆基巧妙的回避了过去,给大家一个美好的憧憬。

第二、问题不讲,讲效率。

隆基紧紧抓住单晶比多晶转换效率高这一个点,反复的讲,就像传销一样给大家洗脑。只抓优势,不讲劣势,效率高就是万能的?成本呢?性价比呢?电站投资商砸的都是真金白银,肯定是哪个性价比高就选那个,这也是为什么多年来多晶的市场份额一直在上涨,而单晶一直在下降。而且,单从效率来讲,单多晶的差异也在慢慢缩小,以前总是说多晶的理论极限是20%,现在不也突破了嘛。

你看能源局出了一个领跑者计划,他就解读成都是单晶的市场,单晶比多晶效率高,就领跑。其实领跑者计划中对多晶,单晶,包括膜组件都有效率参数,当时讨论参数时考虑到市面上基本是做多晶,单晶组件特别少,把单晶指标定高了,符合领跑者要求的单晶组件就特别少,所以定了个17的效率,然后多晶定了16.5,其实单多晶效率差距以前长期是1.5到2,当然现在多晶效率上来了,差距在缩小。其实领跑都计划定的效率指标只是个门槛,现在做多晶的,象我们这些主要的企业,常规大批量化生产,很大比例的电池效率都在18以上,到了组件都在17以上。卖组件最终还是看价格,一定效率情况下发电量就确定了,就看你价格有没有竞争力,你单晶的组件效率高,但衰减也大,而你的价格可以杀到比多晶还低,那不是你本事大,不挣钱都干,当然你能多供货,就没有什么意义,也不可持续。

第三、把所有媒体梳理一遍,不留死角。

大家可以看到,现在主要的光伏网站,号,到处充斥着隆基的单晶广告,软文。你们有没有注意到,有一家台湾的媒体,去年单晶市场价格在下滑时每个月都会报道,那时候多晶却是相反地,市场很好,这家网站也是客观分析发文章。但是后来这家媒体的记者去了一趟西安隆基,风格就立马转变了,写了一篇很正面的单晶企业参观记,以后这家网站出来的文章就都和国内这些网站一个风格了。跟媒体广告合作,邀请媒体到企业参访,各种活动请媒体参加。其实不止是媒体,国内的券商、行业分析师都在隆基的攻关包含在内,只要能帮隆基说话的,统统去“联络感情”。当然我们这些在国外上市的企业不能这么做,国际上的分析师不可能给你这么倾向性地宣传,也不会天天去纠缠是单晶好,会替代多晶这样的单一问题,但是善于联络券商和分析师还是很重要的,你看大家都知道好的光伏企业都在海外上市,在国内上市的没几家好企业,长期形成没有专业的分析师团队,就只会听你怎么讲,他就配合你讲,尤其你看隆基几次增发的前后,那种全方位的宣传力度是惊人的,国内的市场也吃这一套,政府官员,普通民众,很容易被洗脑,听说隆基一年的宣传费大几千万,我们哪家企业有这力度,他这些钱花出效果了。我们其他光伏企业也挺重视宣传,但都没有隆基这力度,而且他就是天天围绕一个主题:单晶高效,替代多晶,反反复复,念经一样。

第四是领导亲自出马,把宣传当头等大事

经常会看到隆基的领导,带领一个团队,赞助各种论坛,在各种场合反复的说,反复的强调,那就是:单晶好,单晶高效,替代多晶。谎言说了一百遍也变成了真理。中标了几兆瓦的电站也要大肆报道,各种合作协议,仪式报道。你看我们一年卖几个吉瓦的,有这么一个个单子宣传吗?搞的好像市场就是单晶的天下。另外还拉很多合作伙伴替单晶说话,拉一些所谓的专家,找一些设定好的项目,象这次上海会展发布的那些案例。隆基还懂得下大力气挤进行业协会,隆基出道得晚,在光伏行业还是个新兵,现有主流的光伏协会进不了重要的位置,但是他看到汉能那个新能源商会有机会,做晶硅光伏的人都不愿意和汉能这样做膜的在一起,隆基去年趁机加盟,组织成立晶体硅光伏分会 ,成了这个协会的副会长,某种意义上隆基的风格跟汉能相似的,汉能鼓吹膜比晶硅好,目的是更多的投资进入膜,这样就会向汉能买设备,汉能也是在买了一堆膜技术后加大了宣传力度。隆基是投了太多单晶硅片,但单晶市场起得慢,又转不成多晶,只好一条道走到黑,发动更多的人转向单晶,扩大单晶市场,这样还消化其单晶产能。

做多晶的企业这么多,从硅片到电池组件,一年四五十吉,这么庞大的量,而且基本上是皇帝的女儿不愁嫁,也就都不去跟隆基争论,但你看晶科和协鑫最近也声音很大,协鑫是做很多的硅片,万一市场反转,这么大的多晶硅片产能面临调整,晶科国内市场做得很大,隆基做了组件后,在招标市场和晶科正冲突了,说单晶怎么好,多晶不好,这些做电站的也搞不懂,特别是国有的电力公司,很多没做过光伏,技术上就搞不清楚,谁的声音大听谁的。晶科很值得我们学习,他们的营销做的很专业,推出了自己的白皮书,俨然成为多晶行业的领袖。宣传方面的成功其实可以带动销售的,你们看下一季度的数据,晶科出货1.6吉,最高了,他这一宣传,收获很大,其实做多晶,我们这几家哪个不比晶科强。

我们并不是一定只做多晶,不做单晶,是因为这么多年大家投入做多晶,各方面进步很快,单晶做得少,也有进步,但是多晶比单晶的优势是在扩大的,做单晶还是多晶,差别就是电池工艺做些调整而已,并不复杂,但是我们做了这么多年的多晶,也懂单晶要起来还没那么容易,很长一段时间还得主要做多晶,这种情况下,容忍隆基这样乱宣传,容忍他那么一点点组件杀价格搞乱这么大一个市场,损失的是我们这些主要都做多晶的企业,我们做了这么多年电池组件,品牌摆着的,不管做单晶多晶,组件还是看品牌,看整个配套材料,这些做单晶组件的新企业,价格低是应该的,一分钱一分货。

一家多晶光伏企业高管的爆料,真相让人震惊!

来源: 不可思议哇

淘光伏声明:此资讯系转载自合作媒体或互联网其它网站,淘光伏登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述,文章内容仅供参考。本文编辑:淘能君,转载请注明出处:http://www.taopv.cn/zixun/guangfujianshe/16299.html

投稿联系:仲先生 18052542359 新闻投稿咨询QQ: 27387855 邮箱:27387855#QQ.com(请将#换成@)

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2018年8月24日 下午3:05
下一篇 2018年8月24日 下午3:05

相关推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。