山东好汉张先生亲身体验:户用光伏组件到底怎么选?

2017年7月25日,隆基乐叶山东经销商客服接到了一个咨询电话,来电的张先生说道:“现在屋顶光伏越来越火,我们邻居有好几家屋顶都装上了光伏电站。我也想了解一下屋顶光伏发电的收益和回报率的问题,准备最近安装一套。”

客服人员介绍说:“常规组件的收益率约是15.6%,回报周期大约6年;高效单晶组件的收益率约为17%,回报周期大约5年 ;还有更高效的双面组件,收益率可以达到24%,回报周期约4年多一点。”

张先生听后,对双面组件的回报周期很心动。当听到双面双玻组件安装价格的时候,张先生表现出了一丝疑虑,他思考了一下,还是说出了心里想说的话:“我听邻居说他们家装的是某个品牌的常规组件,价格好像便宜一些。”

接待的业务人员笑了笑说:“隆基乐叶的双面组件功率高、温度系数低、低辐照性能好、发电量增益10~25%,集约性好,而且节省BOS成本,更好的降低LCOE成本,缩短回收周期,对于家庭分布式应用来说最合适不过了。一分价钱一分货的道理您这个明理人肯定懂。”

怕上当怎么办?

张先生眼睛一亮,被隆基乐叶双面组件的多发电、低衰减等优势吸引了,他想了想说道:“隆基乐叶这个品牌我也听很多朋友推荐过,不过我还是担心双面组件多发电会不会真的达到你们说的这样好。我决定安装一个10KW的电站,但是我们付款方式可以分两次吗?首笔款先付70%,剩余的30%的款项我希望能在并网30天后支付,到时候我要对比发电量,看看是否确实有你们描述的那么高。”

接待人员有些不知所措,之前完全没有以这种付款方式操作过,往常都是要一次性支付全款。这样的付款方式导致卖家非常的被动,万一到时候买家不履行尾款就会产生很多的纠纷。

双方就付款事宜来来回回商议了半个小时,张先生表示很希望安装乐叶的双面组件,但是依然坚持必须分两次付款,“如果你们对自己的产品有信心还担心什么呢?”

接待经理通过与张先生一上午的沟通,确定他确实是对双面组件非常中意,也不像是会赖账的人。当然,对自己的产品也是绝对的有信心。于是,他向上层领导申请特批流程,按照客户要求分两次付款。想着就冒险一次吧,重要的是好的产品用户一定会喜欢。于是双方愉快的签订了10KW隆基乐叶双面355W组件购销合同。

电站安装专业,值得用户信赖

按照约定,施工团队在那周六前往了张先生的家,对双面组件进行了安装。有意思的是,安装当天,当地某品牌代理商前去张先生家煽风点火,“双面都是忽悠人呢,背面都晒不到还怎么发电,你还是太傻太天真。”

业主听后,有些担心起来。但经过反复思索,想到他只付了70%的款项,如果背面没有太多增益,那就坚决不支付尾款了呗,这样一来,自己也不会有太大损失的。

“继续安装吧!”张先生笃定的说。既然对方相信他同意分两次付款,那他也相信对方。

由于施工团队娴熟的流程,10KW的屋顶电站1天顺利安装完成。

山东好汉张先生亲身体验:户用光伏组件到底怎么选?

山东好汉张先生亲身体验:户用光伏组件到底怎么选?张先生全程陪同,他检验过后开心的说:“你们安装的很到位,活干的非常漂亮,邻居家装电站的时候我也去看了,感觉工作人员笨手笨脚了。你们的工作人员比我看到其他家的正规多了,看来多花一点钱是值得的,那就等着看并网后的发电量啦。”

发电好不好,并网见分晓 

到了8月11号上午,当地供电局打来电话说下午过去并网。业主听后非常欣喜,明天就知道能不能多发电了。

当天下午顺利的完成供电局的验收及并网,项目安装的逆变器都配带GPRS监控,可以对每天的发电信息进行追踪。张先生说:“每天我都会对比其他光伏电站的发电量,几乎每天都会多发10度电呢。”

就这样并网后过了一个礼拜,张先生拨通了销售人员的电话,激动的说:“我没有选错品牌,今天就付尾款吧,不用等一个月了,每天都多发不少的电呢。为你们的高效单晶双面组件点赞,哈哈。以后有亲戚朋友问绝对推荐高效组件,性价比超级好。”

山东好汉张先生亲身体验:户用光伏组件到底怎么选?

他一想到家里空调冰箱洗衣机用电都不花钱,还能每月有稳定收益就激动到想要告诉全天下这个产品有多好。现在每天能在朋友圈看到张先生在晒自家电站的发电情况,不断感慨发电增益。

距离项目并网已经3个月,工作人员对电站的发电状况进行了分析:

山东好汉张先生亲身体验:户用光伏组件到底怎么选?
山东好汉张先生亲身体验:户用光伏组件到底怎么选?

该项目采用隆基乐叶单晶双面高效355W组件,发电性能优异,相对同村某一线常规组件发电量增益高达27.66%。

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